Воронка ключевых слов
Что такое Воронка ключевых слов? В книге «Google Adwords Исчерпывающее руководство» Бред Геддс приводит интересный инструмент «Воронка продаж» для более глубокого понимания целевой аудитории. Я хочу поделиться своей трактовкой этого инструмента. Мне ближе такое название «Воронка ключевых слов». В самом деле, находясь в стадии покупки целевой человек, генерирует разные ключевые слова – это очевидный факт.
Таким образом, все ключевые слова ранжируются по уровням.
Инструмент хорош тем, что работая с разными областями рынка, с разными нишами. Я различаю разные воронки ключевых слов для разных ниш. Это позволяет удобно планировать стратегии создания рекламных компаний.
Несколько примеров:
- Ниша: Натяжные потолки.
ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ – что такое натяжной потолок, для чего нужен натяжной потолок, какие бывают натяжные потолки
ИНТЕРЕС – натяжные потолки отзывы
ИЗУЧЕНИЕ – чем глянцевый потолок отличается от матового
СРАВНЕНИЕ АНАЛОГОВ – натяжной потолок дешево, компании натяжных потолков
ПОКУПКА – установка натяжных потолков, натяжной потолок цены
- Ниша: Производство и продажа эмиссионных спектрометров металла
ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ – как измерить состав металла, молекулярный анализ металла
ИНТЕРЕС – Прибор Искралайн отзывы
ИЗУЧЕНИЕ – технические характеристики спектрометра Спас 2
СРАВНЕНИЕ АНАЛОГОВ – спектрометр эмиссионный производители
ПОКУПКА – анализатор металлов купить/цена/стоимость
В любой нише в рамках Воронки ключевых слов будут доминировать одна или несколько областей/уровней. Понимая этот принцип, становится возможным делать более эффективные рекламные компании, лендинги, и вообще УТП (Уникальное Торговое Предложение) в целом.
Использовать этот инструмент довольно просто. После нескольких повторений, вы сможете сходу в голове прикинуть, с какой нишей вы имеете дело. Самое интересное, что вы заметите ниши, совсем непригодные для контекстной рекламы и напротив, увидите те, в которых продавать через контекстную рекламу просто.
Используя данный инструмент и метод, вы выходите за рамки классификации ключевых слов по их внешним признакам. Здесь вы видите стратегию и поведение целевой аудитории. Такой подход мне кажется более продвинутый, чем сейчас массово обучают в Интернете. Поэтому и решил поделиться этим пониманием.